嘉莉诗公司代理商的条件
经济实力:有充裕的资金,能***正常的资金周转,不会出现因资金问题而导致的断货,能够满足嘉莉诗各大淡旺季不同时期市场的需要。
网络实力:销售网络覆盖率合理,所辖网点质量达标,能够***正常打款、出货,分解代理商的任务。
团队组织:业务人员职责明确,市场操作能力强,逐步实现公司化运作。
道德标准和信誉:认同嘉莉诗的企业文化,注重在行业中树立的商业信誉。
品牌化运作思路:理解企业在市场价格、上市策略、回款方式、品牌战略、长期规划等问题上的意图
嘉莉诗代理商的职责
代理商作为品牌厂家在一个区域内的代表,在享受嘉莉诗在指定区域内的***经营权时,也必须要履行相应的职责:
实现销售目标:按要求完成月度、年度回款、销售任务及进度。
市场开发:对所辖区域市场,,中心城市(省会)必须建立A级商场形象输出点3-5个,零售旗舰店1-2个;二级城市(地级市)必须***进入当地的主要零售卖场***,2004年全国实现千家A级店;三级市场(县级市、县城、经济发达地区的镇一级)必须***每县至少有一个网点,经济条件好的县级市必须要***二个以上网点。
客户管理:对客户进行建档,并依据客户级别分类进行管理。
市场管理:有效管理价格和网络内的窜货,***公司政策正确、及时、贯彻到终端加盟商。
市场运作:***代理区域内嘉莉诗产品的货源及时到位,***新品的及时上柜及推广,***产品的推广和促销活动安排,***代理区域的市场占有,有效打击竞争对手。***嘉莉诗品牌在本区域内成为中档***。
执行及配合:有效执行和配合嘉莉诗公司的各项工作,包括有关表格的填写,分销系统的使用,阶段性政策的到位,资源的配合等。
网络服务功能:及时跟进网络的物流配送,协助解决客户操作中出现的资金问题、经营思路问题,做好对网络内客户的跟踪、培训工作。使辖内网络真正成为嘉莉诗品牌的有效资源。