实体店二级批发

一级批发:是全国或某地区的总代理,直接从厂家进货,享受最低的折扣,进货量最大,但通常有一定的任务指标。二级批发:相对一级是小区域的代理,从一级批发那里进货分销,进货价格会略高一些,因为一级要有利润。

二级批发
什么是二级批发概念

二级批发:相对一级是小区域的代理,从一级批发那里进货分销,进货价格会略高一些,因为一级要有利润。三级批发:最小的批发商,从二级批发进货,直接向零售终端进货或直接零售。进货价格再次抬高。

寻找优势货源找货源

A货因其质量、款式、价格等优势,一直是网上销售的“宠儿”。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上售价仅几百元人民币,众多买家对此情有独钟。上海的张小姐从2000年开始做A货,由于渠道畅通加上产品紧跟潮流,4年来赚了上百万。 

需要关注哪些因素注意事项

有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,完全可以换个地方。

价格的重要性价格问题

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7 折,也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正被一些留学生关注。

合作方式选择
1
图片参照,工厂打版与工厂合作

服装生产需要的设计图,至少你提供服装的效果图 就是成衣做出来大概的样子以及具体的工艺要求,然后你要提供具体的尺寸, 面料风格, 厚度以及其他的物理属性指标,包括弹力,经向和纬向的缩率等等,拿到这些数据服装厂的版师才能把纸样做好。

2
自己设计和做版自己做版

服装的版子就是如果把衣服每一片分解开它们的样子 如果不知道服装每一片是怎么样的 ,一件衣服要怎么拼凑起来?这个蛮难学的 而且有时还要靠经验什么的。但是,如果是自己打版的话,可以将自己设想的效果更好地展示出来。

3
与工厂的资金合作工厂—资金

小型制衣厂都是帮别人带加工或者贴牌的。自己做品牌的话,首先要有自己的品牌,把自己的服装厂宣传出去,要有可信度,质量要有保证,要有自己的注册商标,还要有足够的资金。和工厂的资金合作,可以将产品的质量责任和工厂共同承担起来。

4
与伙伴的商标合作商标合作

要对潜在的消费用心,为品牌在消费者的心目中占有一席之地,与既存的事实相关、独特并且具有价值感。服饰品牌的魅力,是可以享有许多普通服饰所没有的好处:有人曾经这样说过“品牌是价值的载体”。商标和品牌也是密不可分的。

二级批发的问题
1
过度扩张带来的影响过度扩张

品牌扩张(Brand stretching)是一个具有广泛含义的概念,它涉及的活动范围比较广,但具体来说,品牌扩张指运用品牌及其包含的资本进行发展,推广的活动。它是品牌的延伸,品牌资本的运作,品牌的市场扩张等内容,也具体指品牌的转让、品牌的授权等活动。

2
毛利率下降毛利率

从构成上看毛利是收入与营业成本的差,但实际上这种理解将毛利率的概念本末倒置了,其实,毛利率反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分。也就是说,增值的越多毛利自然就越多。

3
品牌管理不强品牌管理

对于很多企业来说,品牌的内涵就是企业文化,所以,对这类型的企业来说,品牌不仅是对外(分销商、消费者)销售的利器,而且也是对内(员工、供应商)管理的道德力量。在营销中,品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力。

4
定位不合理定位

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置。

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