店铺和货源,先确定哪个

没有一个好产品好货源,就算你花十倍的精力去推广,未必能推成爆款;相反,如果有好货源,高性价比宝贝,做起来就会顺水推舟。小卖家最头疼的,如何去找好的货源,是很重要的。

同时进行,不断调整
按季节进行店铺的调整随季节调整

一个季度或月度的时间序列往往会受到年内季节变动的影响,这种季节变动是由气候条件、生产周期、假期和销售等季节因素造成的。由于这些因素造成的影响有时大得足以遮盖时间序列短期的基本变动趋势,若要掌握经济运行的季度或月度变化,必须进行季节调整。

随商圈环境进行店铺调整商圈环境

商圈分析是指对商圈的构成、特点和影响商圈规模变化的各种因素进行综合性的研究。对商场来讲,商圈分析有重要的意义。它有助于企业合进选择店址,在符合设址原则的条件下,确定适宜的设址地点;有助于企业制定市场开拓目标等等。

随品牌经营状况进行店铺调整店铺经营

品牌运营是指企业利用品牌这一最重要的无形资本,在营造强势品牌的基础上,更好的发挥强势品牌的扩张功能,促进产品的生产经营,使品牌资产有形化,实现企业长期成长和企业价值增值。它是从产品经营、资本运营发展而来的。

随发展需求进行店铺调整发展需求

品牌成长包括品牌从儿童期→少年期→青年期→壮年期→成熟期的不同阶段;从另一种角度看可能是从地区性品牌→大区品牌→行业品牌→国内品牌→国际品牌的成长过程。然而无论是量变,质变还是序变,品牌的变化成长方式无非是渐变与飞跃两种。

确定货源
1
根据店铺的定位店铺定位

服装店铺定位犹如汽车的方向盘,它决定着店铺今后的发展方向,其重要性不言而喻。合适的店铺定位,才能在竞争中脱颖而出,否则即使暂时进入了市场也会被竞争对手挤出去。所谓店铺定位,就是根据自身的竞争优势来做。

2
根据货源途径确定货源货源途径

买手工作室也是货源之一,不过买手工作室也是各种水平的都有,有些所谓的买手工作室,也就是四处搜罗款式而已,比如广州十三行楼上就有这种,他们相当于是给档口推广卖货的。当然还有货真价实的买手工作室,她们比较专业,眼观犀利。

3
根据顾客群喜好进行判断顾客群喜

要准确地影响美国各式顾客的购物习惯,营销人员需要了解不同人群、品类和零售渠道的不同偏好。“尼尔森品类购物基本调查”的新研究探索今天美国顾客在购买日常必需品时的各种思维模式。

4
根据商圈整体情况进行判断商圈情况

国内的春夏秋装以广东货为主,广东货的冬装,如打底一类仍然有很大的量。像冬天的夹克,羽绒服,棉服等,还有皮草,几乎都是北方货的天下。所以就有夏天南货北上,冬天北货南下之说。当然,并非北方夏天完全不产夏装。

确定店铺
1
根据货源的定位店铺货源定位

服装店老板进货应该有自我估价的能力。依照客户的定位和通常的同类产品售价来核算,进货的价格做基准参考,来估算销售价格是多少,千万不要按照厂方和批发商的定价依据,厂家的参考价通常渗入了很大的水分,目的是增加看起来的利润率,使自己的产品好销售。

2
根据资金状况进行判断资金状况

厂方的这种标价策略也不是一无是处,因为一般的消费者都喜欢占便宜,所以将具体定价按照标价进行一定程度的折扣,通常会让消费者认为占了便宜。通常定价的利润要先考虑销量,要是销量上不去,那就必需确认单件的利润可以在 60%以上。

3
根据人流情况人流情况

新开服装店很难熬到很多客户的同时认可,也就无法保证销量,可是对付有特定需求的客户来说,他们就不会过多考虑价格因素,而是“有没有的卖”,所以自我估价第一是估算销售量,第二是预算利润。

4
根据个人经验进行选择个人经验

如果遇到了符合服装店铺定位的好货源,店长可以放心大胆赶快进货。不过这些都需要有丰富的市场经验,才可以估算得出。所以第一次进货还是要适当谨慎些,千万不要单凭着自己的目光,就大批量的进货,这必然会招致风险。

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