商圈和地段的选择

比如说原商圈内出现了竞争,吸引了一部分的顾客,商圈规模时大时小,商圈形态表现为各种不规则的多角形。为便于分析,通常是以商店设定地点为圆心,以周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定考虑的因素。

优秀地段的考察因素
资金因素的考虑资金

对一家大型店而言,其商圈范围则除了周围的地区之外,对于交通网分布的情形变化必须列入考虑,顾客利用各种工具即可很容易来店的地区也应被纳入商圈。商业是由消费者的购买行为和商业企业的经营能力所决定的。

交通因素的考虑交通

参照某一类似的市场或地区已有的店铺的商圈规模大小确定。这种方法在使用上为了尽可能地接近本店铺所在地区的实际情况,可根据参照市场或地区店铺在经营规模、经营特色上的不同,以及居民人口分布、城市建设等的差异。

客流因素的考虑客流

通过填写问卷调查的方法,把握在所定商圈范围上最远的而且愿意到预定地址购物的消费者的信息,以确定商圈。问卷调查的内容应包括:住址、来店频率(次∕周或次∕月)等信息。根据收回的调查表进行统计,并进行大致的推算。

竞争因素的考虑竞争因素

商圈范围可按销售额与市场占有率指标分为:第一商圈市场,其市场占有率在30%以上,客户消费额占店铺的销售总额的75%;第二商圈市场,其市场占有率在10%以上,客户消费额占店铺的销售总额的25%;第三商圈市场递减。

门店选址与地理因素
1
路面和地势的影响路面和地势

经营同类商品的两个店铺即便同处一个地区的同一条街道,其对顾客的吸引力也会有所差异,相应地商圈规模也不一致。那些经营灵活,商品齐全,服务周到,在顾客中树立了一种属寄生性质的店铺,本身并无商圈,但是却在地理因素方面占据优势。

2
方位情况的考量方位

随着店铺经营规模的扩大它的商圈也随之扩大。因为规模越大,它供应的商品范围越宽,花色品种也越齐全,因此可以吸引顾客的空间范围也就越大。商圈范围虽因经营规模而增大,但并非成比例增加。

3
走向情况的影响走向

相互竞争的两店之间距离越大,它们各自的商圈也越大。如潜在顾客居于两家同行业店铺之间,各自店铺分别会吸引一部分潜在顾客,造成客流分散,商圈都会因此而缩小。但有些相互竞争的店铺毗邻而设,则会更加明显。

4
交叉路口情况的变化交叉路口

交通地理条件是影响商圈规模的一个主要因素。位于交通便利地区的店铺,商圈规模会因此扩大,反之则限制了商圈范围的延伸。自然和人为的地理障碍,如山脉、河流、铁路以及高速公路会无情地截断商圈的界限,大的交叉路口有时也会成为阻碍。

竞争对手如何分类
1
平行竞争者平行竞争

店铺所在地区平面图。以店铺为圆心,半径分别为1公里、3公里、5公里范围内各居委会所辖区、各居民小区、村镇、各大机关团体单位、学校、各业态竞争店、农贸市场、餐饮业所在地,交通状况。平行竞争者的影响不大,这样的调查可以了解到周边的竞争情况。

2
愿望竞争者愿望竞争

各商圈内居委会所辖区、居民小区、村镇家庭数、人口数、就业人口数、外来人口数、大致收入水平。——常住人口数、收入水平、就业位置、主要职业、主要购物场所是人流量的集中区域,可以找到希望超越的对手。

3
产品形式竞争者产品形式

各商圈内竞争店、农贸市场、餐饮业营业面积、销售额、经营品类、基本特征。——业态、营业面积、结构、客流量、客单价、日均销售额、价格水平、企业性质、经营项目、距离、收银机、停车场规模等等的调查可以帮助你了解目前主要有哪几种产品形式可能构成竞争。

4
品牌竞争者品牌竞争

商业活动频度高的地区。在闹市区,商业活动极为频繁,把店铺设在这样的地区营业额必然高。这样的店址就是“寸土寸金”之地。相反如果在客流量较小的地方设店,营业额就很难提高。在这样寸土寸金的地方,也成为众多品牌的聚集地。

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