滞销商品的处理

滞销是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度极慢。购买量为零。这是显见特征。从企业商品周转快慢程度看,周转快者为畅销;周转慢者为平销;无周转者就为滞销。而无周转是购买量为零所致。因此,购买量为零是滞销的首要特征。

滞销商品的处理
什么是滞销商品滞销商品

从售价与成本的对比关系看,购买量为零大体上有三种情况:盈利价(高于成本的售价);成本价;亏本价。由盈利价引起的购买量为零,通常不称之为滞销。因此时降价仍可促销,实现企业的利润目标。

滞销的影响影响

企业简单再生产顺利进行的必备条件之一,是企业体内资金的正常自周转,而不靠体外资金的注入。这就要求至少能按成本价完成全部商品的正常周转,以不断补充简单再生产所需的体内自周转资金。

高价促销的策略高价促销

高价高促销策略:又称“高格调先声夺人”策略。企业以高价配合、大规模的促销活动,先声夺人占领市场,达到迅速增加销售量和获利的目的。采用这策略的市场环境是:潜在市场中,大部分消费者求购心切,愿出高价购买。

对滞销商品进行加工销售加工销售

加工就是OEM,外加工的意思,来料加工,核心技术不在你这里,别人给你半成品,你加工成成品,然后被拿走,这种是外加工。如果说自己的产品,那就是购入半成品加工成品自己销售。

滞销商品的处理
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进行易地销售易地销售

异地仓库销售一般采用发货制的商品交接方式,采用委托银行收款、托收承付及银行汇票、商业汇票等货款结算方式。采用委托银行收款或托收承付结算方式下发货制的方式交接商品,企业将商品交运输部门发运。

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进行有奖销售有奖销售

有奖销售是指商业型企业根据自身的现状,经营商品的种类,商品的特征及消费者的需求,通过给予奖励、刺激和诱导消费者参与购买的商品的活动。有奖销售主要包括附赠式有奖销售和抽奖式有奖销售。

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进行让利销售让利销售

折扣销售是让利销售的一种形式:是指企业为了鼓励购买者大量采购而在价格上给予一定数额的折扣,即购买越多,单价越低。通常情况下,商业折扣从商品价目单上规定的价格中直接扣除,购销双方均以折扣后的净额,即实际价格计算反映。

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进行销售折让销售折让

销售折让:是指货物售出后,由于品种、质量、性能等方面的原因,买方虽未退货但卖方需要给予买方的一种价格折让。因为销售折让是销售额的实质性减少,因此税法规定,对销售折让可以按折让后的销售额计征增值税。

滞销商品的处理
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进行服务销售服务销售

以旧换新:是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;如果消赞者不能提交旧商品,新商品就只能以原价售出。和服务销售互相搭配使用。

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进行网店销售网店销售

还本销售:是指纳税人在销售货物后,到一定期限由卖方一次或分次退还买方全部或部分价款。税法规定,采用还本销售方式销售的,其销售额就是货物的销售价格,不得从销售额中减除还本支出。网店销售中,还本销售使用较多。

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进行邀请销售邀请销售

正确作出让利销售的抉择。企业是否需要实行让利销售,关键要看本企业产品的市场销售状况和顾客对本企业产品销售价格的反应态势。假如,本企业产品市场销售势头减退或前景不太乐观,以及顾客有着普遍的降低愿望和要求。

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进行赞助销售赞助销售

特别是对于原材料工业品用户,当原材料工业品生产企业的产品销售利润率,比用户的产品销售利润高出很多时,这些用户便会强烈要求原材料工业品生产企业让利及降价;否则,就会抵制购买。在这种情况下,企业就应适时地、适当地采取让利销售策略。

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  • 网友**2018-05-12
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